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农垦汽车贸易的效益分析

作者:佚名  来源:汽车零部件  时间:2014/8/22 12:12:54

 农垦汽车贸易总公司的边贸工作,起步晚,效益好,给人们如下的启示:互惠互利的经营思想。边贸,不仅要考虑我方的利益,还要为客户着想,出口价格不应抬得过高,价格也不应压的过低,这样才能调动客户积极性,提高履约率。近年来,我国假冒伪劣商品源源进人独联体市场,边贸信誉大大降低,在易货贸易举步维艰的境况下,这家公司坚持把质量放在第一位,宁可增大成木减少利润,也在所不惜。
  汽车、汽车配件、国产汽车配件半成品为目标,选择客户。这是因为它们多年经营汽车、汽车配件,在汽车业务上已经积累了丰富的经验,在全国已形成了稳定的进销渠道,公司在国内汽车市场也有一定的知名度,因而开发汽车及汽车配件边贸项口,驾轻就熟,在一定程度上避免了积压,加速了资金周转,能保证取得较好的经济效益。多种贸易形式并举。前些年我国对独联体各国的贸易基本以易货为主,近来由于大量伪劣商品涌人,俄罗斯很多客户对易货贸易渐次失去信心。面对现实,这家公司及时开展了现汇、易货和现汇相结合等贸易形式。
  公司同俄罗斯某钢铁公司最初商定用现汇方式合作,经过几次交易,公司在俄方取得了良好信誉,俄方主动提出今后可以50%现汇和50%易货同时进行,这样既稳定了客户,又使易货贸易重新开展起来。敢于承担经营风险。所以在过货问题上呈现相互等待、观望的状况,出现了合同履约率低,执行周期长的突出问题。

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